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EVENTI IN RETE - AZIONI DI MARKETING INTEGRATE PER UN NUOVO APPROCCIO AL MERCATO
Il Progetto Strutturale “ Eventi in rete – azioni di marketing integrate per un nuovo approccio al mercato” ha coinvolto un network di cinque aziende della provincia di Vicenza che offrono servizi e soluzioni personalizzate nel settore degli allestimenti fieristici e nell'organizzazione di eventi pubblici e privati.

Il Progetto è nato da una analisi di marketing fatta da Istituto Poster, in cui sono stati approfonditi i trend delle commesse negli ultimi tre anni, i target dei clienti, le aspettative e le esigenze dei diversi target; sono stati inoltre realizzati alcuni focus group con i responsabili aziendali, che hanno permesso di predisporre un piano di sviluppo comune, individuando punti deboli e opportunità di sviluppo.

Tra i punti deboli è emersa la mancanza di una politica commerciale pro-attiva, con i clienti che spesso arrivano all'ultimo momento creando difficoltà organizzative nella gestione delle richieste, mentre tra le opportunità si è evidenziata la necessità di sviluppare piani di marketing operativi incentrati sui clienti e sugli eventi con fatturato più elevato, quelli in grado di garantire il maggior valore aggiunto, ottimizzando risorse e processi aziendali.

L 'analisi ha inoltre evidenziato la convenienza ad investire in un piano strategico comune, finalizzato a realizzare una proposta commerciale e di marketing coordinata tra le cinque aziende. Offerta integrata che richiede al gruppo una valutazione comune sulle trasformazioni della domanda, una coerente strategia di comunicazione operativa, un modello d'intervento che sappia valorizzare l’evento, e le presentazioni collegate, come punto qualificante dell'immagine aziendale.

Il Progetto si è quindi proposto l’obiettivo generale di predisporre un piano strategico comune finalizzato a realizzare una proposta commerciale e di marketing coordinata tra le cinque aziende coinvolte.

Le azioni sono state realizzate tra Settembre 2013 e Settembre 2014 4 si sono articolate in 7 interventi formativi in aula, 4 interventi di action research e 1 intervento di mobilità transnazionale, coinvolgendo complessivamente 45 persone. Le aziende Manaly Soc. Coop., Ferraro s.r.l., Segnobit Pubblicità sas di Cracco Nicola & C., Hollywood Service srl hanno inoltre beneficiato di un contributo FESR con il quale è stata commissionata una indagine di mercato sull’evoluzione della domanda potenziale di eventi comunicativi espressa dalle aziende del Veneto.
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